Ejecutivo de Adquisición de Clientes
Ejecutivo de Adquisición de Clientes
Buscamos una persona proactiva y orientada a resultados con interés en las ventas B2B y la gestión de relaciones con clientes. Como Ejecutivo de Adquisición de Clientes, será responsable de generar nuevos contactos B2B para nuestro departamento de capacitación. Trabajando a la vanguardia de nuestra estrategia de crecimiento comercial, desarrollará su red de contactos y colaborará estrechamente con las empresas para identificar sus carencias de habilidades y necesidades de capacitación, convirtiendo a los nuevos clientes potenciales en socios a largo plazo.
Serás el primer punto de contacto para clientes potenciales, comprenderás sus desafíos específicos y demostrarás cómo nuestras soluciones pueden generar resultados positivos para la empresa y sus empleados. Trabajarás como parte de un equipo dinámico de adquisición de clientes en un entorno orientado a objetivos.
El rol: tu misión
Prospección y generación de clientes potenciales
- Identificar e investigar proactivamente clientes potenciales, incluidas empresas del sector privado y organizaciones del sector público.
- Utilice un enfoque multicanal para la difusión, incluidos correos electrónicos específicos, llamadas en frío, venta social (especialmente LinkedIn) y networking en eventos de la industria.
- Desarrollar y gestionar un sólido canal de ventas desde el contacto inicial hasta la oportunidad calificada, rastreando meticulosamente toda la actividad en nuestro sistema CRM
Ventas consultivas y construcción de relaciones
- Realice llamadas de descubrimiento y demostraciones en línea para comprender las necesidades específicas y los puntos débiles de los posibles clientes.
- Articular la propuesta de valor de los productos de capacitación de iungo de manera convincente y consultiva, alineando nuestros productos con sus objetivos estratégicos.
- Construir relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave, incluidos los gerentes de Recursos Humanos y de Aprendizaje y Desarrollo.
- Preparar y entregar propuestas y cotizaciones persuasivas adaptadas a los requisitos del cliente.
Colaboración y estrategia
- Trabaje en estrecha colaboración con el equipo de marketing para brindar comentarios sobre la efectividad de la campaña y aportar ideas para nuevas iniciativas de generación de clientes potenciales.
- Colaborar con el equipo de operaciones para garantizar un proceso de transferencia e incorporación sin problemas para nuevos clientes.
- Manténgase informado sobre las tendencias de la industria, la actividad de la competencia y los cambios dentro del sector educativo del Reino Unido para identificar nuevas oportunidades.
- Cumplir y superar constantemente los KPI mensuales y trimestrales de alcance, reuniones programadas y nuevos ingresos comerciales.
Progresión
Un desempeño exitoso y sostenido en esta función creará oportunidades de progresión hacia los siguientes roles:
- Gerente de Desarrollo de Negocios
- Gerente de cuentas
El lema de iungo es que "todos somos aprendices". Nos centraremos en ayudarte a desarrollarte y tener éxito en tu carrera profesional, y esperamos a cambio que inviertas en ti mismo y en nuestra empresa. Por ello, no estipulamos requisitos obligatorios, pero sí los siguientes: pautas Puede ser útil para usted determinar si este puesto es adecuado para usted.
Conocimiento
Familiaridad y comprensión de:
- Funciones de RR.HH. y Aprendizaje y Desarrollo y ciclos de compra
- Técnicas de venta y negociación
- Conocimiento de nuestros productos (aprendido en el trabajo)
Habilidades
Demostrar las siguientes habilidades acelerará su progreso en este puesto:
- Gestión y organización del tiempo excepcionales, con capacidad para gestionar múltiples prioridades simultáneamente.
- Habilidades de venta y negociación
- Habilidades analíticas cualitativas y cuantitativas
- Habilidades de servicio al cliente
- Excelente comunicación y presentación verbal y escrita.
- Etiqueta de llamadas telefónicas y correos electrónicos, junto con la capacidad de vender con confianza cara a cara. Capacidad para asegurar ventas de manera rápida y precisa.
Comportamientos
Encajarás bien en iungo si puedes demostrar los siguientes comportamientos:
- automotivado, orientado a objetivos y resiliente
- organizado
- una ética y una integridad sólidas
- naturaleza auténtica
- tendencias colaborativas
- contribuciones perspicaces
- siempre aprendiendo
- responsabilidad
- automotivación
- un sentido de diversión
¿Por qué unirse a nosotros?
- Salario competitivo y comisión sin límite: Salario negociable complementado con un OTE altamente alcanzable y sin tope.
- Crecimiento profesional: Un camino claro para progresar a medida que escala el equipo y el desarrollo profesional patrocinado.
- Impacto: Se trata de un puesto de gran visibilidad en el que influirás directamente en el crecimiento de la empresa y ayudarás a resolver la brecha de habilidades digitales y ecológicas del Reino Unido.
- Gran Cultura: Únase a un equipo colaborativo, con visión de futuro y en persona, apasionado por el aprendizaje y el desarrollo.
- Beneficios: Seguro Médico Privado, Programa de Asistencia al Empleado, plan de pensiones, 25 días de vacaciones + festivos.
Igualdad y diversidad
- Sin barreras innecesarias: Reclutamos en base al potencial, no a las calificaciones o experiencia.
- Gestión equitativa: Nuestros gerentes trabajarán con usted para minimizar las barreras encontradas en el lugar de trabajo.
- Desarrollo individualizado: Invertimos en tu desarrollo personal y profesional a lo largo de nuestra relación.
Reclutamiento más seguro
Nuestra prioridad es protegerte a ti y a nuestros participantes. Lo logramos mediante:
- Adoptar un enfoque de reclutamiento basado en valores.
- Solicitar referencias laborales, educativas y de carácter anteriores.
- Realizar una verificación DBS o una verificación DBS mejorada si tiene previsto trabajar con niños o adultos vulnerables.
- Proporcionar una inducción remunerada exhaustiva que incluya procesos y protocolos para reconocer, informar y gestionar preocupaciones de protección.
- Mantener una política de protección y prevención clara y auditada e implementar procesos sólidos y puntos de escalada para gestionar inquietudes y acusaciones.
¿Necesitas más información?
Contáctenos para una conversación informal sobre cualquiera de nuestras vacantes actuales antes de realizar una solicitud.